第5期

本系列文章由数据米铺独家冠名

好产品就一定能做的起来？太天真了，不去分析市场，凭你的主观去上产品，去开网店，这无疑是厕所里打灯笼（找死），没有分析市场，没有对比，不知道怎么体现卖点，不知道怎么体现差异化，你能做起来，才奇怪了！

宣风：大家好，我是宣风，今天给大家带来分享的店铺诊断店铺是一家做大米类目的，云南特产遮放贡米，大家这个有听过吗？

宣风：哈哈，看来大家和我一样没有听过、没吃过 ！说明一点就是这个产品稀有。

鹿客：确实没有听说过和吃过。

宣风：对这个店铺提前诊断了下问题很多。但最主要问题是推广方式的问题。

鹿客：大米大部分就听过五常米东北米！

宣风：所以我想今天的分享主题为：推广方式的选择决定店铺出路。一个类目产品的推广我们首先要决定的是标品类还是非标品类

宣风：标品和非标在类目和关键词都有区分，换言之，标品类目也是非标产品，非标类目同样也会有标品产品，标品和非标产品推广方式上截然不同，所以我们首先要决定是类目和产品的是否是标品问题。

宣风：这个问题没搞清楚很容易选择错误的推广方式，导致的结果也就可想而知了。

鹿客：对的

宣风：分享的这家店铺类目很单一，就是大米，那类目标品也就简单明了。行业报表中最近7天的数据，被浏览卖家数60%以下为标品，以上为非标品。

宣风：行业报表（生意参谋——市场行情——专业或标准版——行业大盘）

宣风：用被浏览卖家数除以卖家数。我们不难算出77%以上。

宣风：说明大米类目并不是一个标品类目，这个让我非常意外。大米是非标类目，接下来我们去分析下产品了。

宣风：产品是不是标品，分析下核心关键词搜索热度与搜索人气比，大于1.2的是标品，以下为非标品

宣风：大米的核心关键词，肯定是大米，我们用搜索词查询（生意参谋——市场行情——专业或标准版——搜索词查询）去分析下。

宣风：通过数据去看，根本不用计算就知道是标品了。

宣风：这下其实已经很清楚了，标品推广方式不用考虑了，就是做爆款。最好是做大爆款，所以这就是涉及一个新的问题。

宣风：众所周知，做爆一般不赚，还会有战略亏损。

鹿客：做爆亏损的比较多

宣风：一提到战略亏损，很多人真是怕了，很多时候操作不好就是出现只有亏损没有战略，所以我们一定要算好帐目。

鹿客：对的，推广费用及后期多久收回这个要算好的。

宣风：因为店铺类目、产品都很单一，单品爆款是无法回本的。那就需要我们做两块内容才可能通过单品爆款做到带活全店。

宣风：一是强关联、二是老客户维护。现在的推广主调很明确了，最小成本做一款爆款，达到最大引流的同时做好强关联提高复购。

宣风：在没有任何提示下，店主上了一款试吃产品 ，说明店主也意识这个方面。

宣风：具体怎么推广我们一会说，接着分析大米的行业数据。

宣风：行业热词榜（生意参谋——市场行业——行业热词榜）显示最近7天的数据，我们会发现类目的搜索人气不是很高，但支付转化率超高。特别是大米5KG 高达16.18%

宣风：店主让我疯狂的是，有这么好的一个词，店铺竟然没有这个规格的产品，这个类似的产品只有6KG的，泪水就这么流下来了

宣风：热搜修饰词中转化很好的正宗、公斤、产品中也没有，正宗这个词是不是违禁词，需要去关注下这个方面，也先放放再看看店铺数据吧。

宣风：店铺数据分析我们主要看流量结构、店铺人群、主款分析三个方面。

宣风：正宗应该是没问题。

宣风：流量结构（生意参谋——经营分析——流量地图）

宣风：与同行平均对比，访客数差很多，主要是没有爆款，下单转化率相差还行，再看下优秀。

宣风：差距不是一星半点了

宣风：通过店内路径数据不难看出来店铺关联奇差，再看看店铺人群，访客分析（生意参谋——经营分析——访客分析——访客对比）

宣风：最近7天的数据显示店铺复购率高达36.5% 主要成交的金额60-120元。

宣风：再看看主款

宣风：商品效果（生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果）

宣风：最近7天数据显示主款的受欢迎程度还是可以的，详情页跳出率较高，说明详情设计排版是有问题的。

宣风：单品分析下

宣风：最近7天数据显示，直通车开的效果不大。

宣风：主图没有LOGO

宣风：页面中 没有关联 也没有搭配 更没有营销

宣风：上述这张看完后只能卖有机米啦，毫文、毫贡、估计没有太多少机会了。杀虫剂、除草剂都出来了很吓人。

宣风：这么好的证明根本看不清感觉好假，是不是店铺P上去的？

宣风：这张看完，根本没有任何要买欲望了。

宣风：同样的问题，再看评价。

宣风：大部分都是OK的，贵就是最大问题 ，换言之差价差异没有做好。

元芳：做好差异化

宣风：店铺的诊断分析部分结束 。主要从以上几个方面 ，一是类目和产品核心关键词分析检查标品问题； 二是行业数据找到最有价值的产品布局和关键词，三是店铺数据，对比与同行差距找到最适合的引流入口，四是商品分析 查看主款的数据和页面 找到主款的优化方向

宣风：店铺整改推荐方案 一、上新一款引流产品以试吃为主要方向最好，是低价或免费，快速打爆。

1、每ID一名，目的是最大获取客户做好老顾客管理，最好上软件管理、

2、建立店铺VIP 给予不同等级的优惠、

3、快速打爆方式可以选择淘客、直播、直通车、展钻等、

4、以30%复购计算成本最好能做到微利、

5、做好引流产品与两个主款的强关联，可以设计一个首次购买主产品大幅度优惠的政策、

6、做好店铺优惠营销，注意要卡主产品价格使用、

宣风：二、做好主产品优化

1、引流方面：参考行业优秀词 用于标题和直通车优化，同时推荐或赠送试吃产品

2、主图：首图必须加店铺LOGO树立品牌，可使用差异大的直通车高点图，主图须加新奇 米中贵族等元素。吸引点击，四张主图后一定要体现稀才贵、好才贵以及有试吃等元素、

3、详情方面：以米中贵族为主要元素引导出产品口感好、值得尝试、老顾客多买多优惠 等信息，放大产品资料和品牌保障等元素，减少专业知识方面的元素，说太多没有用 因为大部分人没听过也没有吃过。

4、同时 做好店铺优惠和搭配优惠，必须加入到详情中，特别手机端、

宣风：还需要做好各产品的关联销售 ，产品单一关联做好全店动销就不是问题了，总之，要做好店铺的强关联和老顾客营销，基本就能解决现在店铺的问题了。

主持人/整理/元芳 分享/宣风

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